得点力を鍛える｜牧田幸裕｜「やらないこと」を決めて努力を最適化する技術

努力の方向性を間違うと努力虚しく結果が出ないといった事象に遭遇する。努力は誰にでもできるが結果を残さなければ努力の価値も意味をなさない。逆に言えば結果さえ出ていればサボっていたって誰も文句は言わないのである。そう気付いた人から仕事を効率化する方法を考えるフェーズへ。

競争率によってクリアすべき基準は異なる

京都大学の入試も東京大学の入試も倍率は、大体 2・5 倍から 3・5 倍程度である。もっとも、 0・5 倍分くらいは、どう頑張ったって合格できない記念受験組であり、実質的な倍率は 2 倍から 3 倍である。このような倍率で合格するためには、以下の二つの要件が必要である。

1．ライバルができることは、自分もできるようにする

2．ライバルができないことでも、自分は少しだけできるようにする

模擬試験を受けることで、この二つを満たすために何をしなければならないのかが明らかになる。模擬試験を受けると、問題ごとに正答率が記載されている。実質的に 2 倍から 3 倍の京都大学や東京大学の入試の場合、正答率 60％以上の問題は、自分もできるようにするべきだ。ライバルの 60％ができる問題で自分ができないということは、このくらいの倍率ではとても不利になる条件となってしまう。逆にいえば、 ライバルの 60％が正解できる問題を自分も漏れなく正解できれば、合格はもう指先少し先まで届いている といえる。

一方で、 正答率 30％や 25％の問題などは 2 度と見なくて構わない。 ほとんど解けないし、仮に解ける受験生がいたとしても、彼らは上位で受かっていく、放っておいてもあまり関係ないセグメントだからだ。

そして、正答率 45％くらいの問題を選び出し、それを正解できるように頑張る。このくらいの問題を解答できるようになれば、 2 倍の試験なら余裕で、 3 倍の試験でもだいたい合格できるようになるはずだ（図表 2－2）。

2 倍を切る試験、すなわち不合格者のほうが少ない試験は、実質的にネガティブチェックである。だから、勝つために「目立つ」必要はない。「変な奴」「規格外な奴」と思われなければ、合格できる可能性は高まる。ライバルができることを、だいたい自分もこなしていけば合格できるだろう。

一方、外資系コンサルティング会社の採用試験は年度により違いはあるものの、5万人前後がエントリーし、それに対し採用数が200名程度なので単純計算で250倍程度の倍率である。もっとも戦略コンサルタントになるには、採用されたコンサルタント200名の中から10名程度しか選ばれないので、倍率は5000倍と極めて狭き門となる。テレビ業界ではキー局の女子アナの倍率が、2000倍から3000倍と言われている。同様に狭き門だ。

このような倍率になってしまうと、ライバルと同じことができることには、ほとんど意味がない。ライバルと同じことができるということは、ほとんどのライバル同様に「その他大勢」になってしまうからだ。だから、必要なことは「相手が求めていること」で「規格外にずば抜けること」だ。すなわち、何かで「目立つ」ことができないと勝てない。