起業の天才！──江副浩正 ８兆円企業リクルートをつくった男｜大西 康之

ブログをやっていると今活躍しているブロガーの中にはリクルート出身者が意外と多いと感じる。内情はよくわかりませんが、早くから社内で起業を促しているからなんでしょうか。独立して成功している人も多い印象。

先日テレビで日本におけるあらたな企業が生まれる割合を報道していましたが、先進国の中では圧倒的に少ない数値でした。保守的なお国柄なのか、起業精神がどっかに行ってしまったのか。僕はそれが世間の目によるところが大きいかと思います。独立するというとすごい勢いで反対する人が周りにいたり、そうした活動を頑張っている人に対して向けられる目は決して前向きなものではないような。

組織から離れて活動するリスクを負いながら頑張るのは思いのほか難しかったりしますが、最近ではフリーランスの地位も少しは認められてきたのかなと思ったりもします。しかしこれは一部の成功した人に限られたもので全体的に見るとやはり厳しい状況かと。

紙のグーグル

いまだからわかることだが、江副の情報誌は、一言で言えばインターネットのない時代の「紙のグーグル」だったのである。つまり、情報がほしいユーザーと、情報を届けたい企業を「広告モデル」（ユーザーには無料）によってダイレクトに結びつけたのだ。

新聞、雑誌、テレビ、ラジオなど商業媒体の読者や視聴者にとって、広告は一般的に「ノイズ」と思われている。読者、視聴者が見たいのはニュースやドラマ、野球、サッカーなどのスポーツ中継であり広告ではない。

一方、広告を出す企業の側からすれば、求人広告なら「仕事を探している人」、不動産の広告なら「家を買いたい人、借りたい人」がターゲットである。しかし読者、視聴者の多くはすでに定職に就いていたり、家を持っていたりする。マスメディアに載せる広告の大部分は「無駄撃ち」なのだ。江副は、前述したとおり大学新聞の広告の効力に疑いを持ち始めていた。

江副が『企業への招待』を創刊した 1962 年から 36 年後の 1998 年、グーグルがインターネットを使った「検索連動型広告」を発明した。

江副が考えた「広告だけの本」が就活生だけを対象にするのと同様、グーグルの検索連動型広告は「仕事」という言葉を検索した利用者だけに求人広告を見せる。「家」を検索すれば住宅の広告、「車」を検索すれば新車、中古車の広告が表示される。「検索連動型」のネット広告は、その後レガシーメディア（時代遅れの遺跡のようなメディア）と呼ばれるようになった新聞、テレビのマス広告から広告主（クライアント）を奪った。