スピーチの初心者でも、カリスマレベルの強烈な影響力を持つスピーカーになれる！テクニック、考え方、パターンを惜しみなく出し尽くします。熱狂的なリピーターを生み出す売れるコンテンツやサービスの作り方から集客の方法、コミュニケーション術、利益を生むバックエンドモデルの構築まで。
なりたい未来を見せるビフォーアフターを設定する
ここまでができたら、ステップ３です。ビフォーアフターを設定しましょう。
これは、あなたが自由に設定してかまいません。「会社員から抜け出したい」がお客様の本質的な悩みだったとしたら、 アフターとして望ましい未来の姿を提示する のです。
ただし、ここでも、あなたができることを出発点にして考えないようにしてください。あくまで、現在のお客様が困っている状態から、どんな未来になっていたらうれしいか？ をお客様目線で考えるのです。
再び、星渉さんの教え子の方々の成功例から、優れたビフォーアフターの設定を見ていきましょう。
たとえば、「３か月で旦那さんのお給料から卒業する」をＵＳＰとしている、ママレボ主宰のコナカノタカコさん。彼女の教えているノウハウは、具体的には中国から輸入した商品の転売で利益を出すことですが、「中国からの輸入ビジネス教えます」といったアピールではなく、「ビジネス経験のない主婦でも、１日３時間の実働で、家にいたまま年収１０００万円になれます」 という未来を提示しています。
つまり、お客様が「こうありたい」という変化した姿をＵＳＰとして見せているのです。
同様に、「愛されめし」プロデューサーとして活躍している青木ユミさんも、料理教室の先生ですが、単に美味しい料理の作り方をＵＳＰとして打ち出しているわけではありません。彼女は「どうやったら男性の胃袋をつかむことができるのか」、それに特化した料理の作り方を教えると同時に、恋愛の悩みを解決するカウンセリングも組み合わせ、それを「愛されめし」 というキャッチフレーズで表現しているのです。
自分はこんなことができる、こんなことをやりたい、という点からＵＳＰを決めると、そこだけでビジネスが終わってしまいます。純粋にコンテンツに興味がある人だけが集まるのでは、広がりが生まれず、集客できないのです。
どうやったら多くの人に参加してもらえるのかを考えたとき、コンテンツやサービスの中身に興味がある人だけではなく、ビフォーアフターのアフターを見せて、そういう未来になりたい人が自然と集まるようなＵＳＰを設定しましょう。
なりたい未来を相手の先回りをして提示してあげるととても魅力的な提案となります。相手の今置かれている状況（ビフォー）をしっかり把握しアフターを考える。望ましい未来の簡単な提案でシンプルではありますが相手に響く提案ができます。
ストーリーは「○○からの脱却」をテーマに考える
こうしてあなたは、自分がお客様にノウハウを教えられるようになるまでのストーリーを話し始めます。このときも当然、ただ時系列に沿って自分の来歴を語るのではなく、聴衆の興味を引きつけ、共感を得られるようなストーリーをあらかじめ作っておかなければなりません。
ストーリーづくりの方法は、 まずはテーマを決める ことです。すべてのストーリーにはテーマが必須なのです。テーマとは、一言で表現するのであれば「○○からの脱却」になります。これは、ヒットしたドラマ、映画で必ずと言っていいほど出てくる構造です。先ほどの「１日１００円生活」から「パブリック・スピーキングをたくさんの人に教えるような状態」へのストーリーを語る場合は、テーマは「貧乏からの脱却」です。ほかにも、「コンプレックスからの脱却」「弱者からの脱却」「つまらない毎日からの脱却」「ブラック企業からの脱却」「会社員からの脱却」など、何かから抜け出して、望ましい未来を得るというテーマを決めておきましょう。
そのうえで、できれば今回のセミナーの コンセプト、 世界観 も考えておくべきです。世界観とは、ディズニーランドで言えば「夢と魔法の国」というように、観客と共有したい理想のイメージです。
たとえば私の会社では、「『社会』『人』『創造』の観点から人々に、刺激と感動、学びを与えること」「子供心に戻って思いっきり楽しんでもらう」がコンセプトです。そのために、パネルで無邪気な子供の写真を見せたり、机、ときには椅子さえもなくして身体を動かすようなスタイルを取り入れたりと、世界観を意識させる工夫をしています。
皆さんも自分のコンセプトに合わせて、会場のビジュアルやスタイルを作っておくといいでしょう。マスコットキャラクターを制作したり、「自由に歩き回ってもＯＫ」といったルールを最初に提示するのも良い方法です。これらによって、お客様があなたの世界観に参加しやすくなります。
今自分が置かれている望んでいない状況から脱却するためにはどうすれば良いのか。それを提示してあげるだけでノウハウにたどり着けます。ディズニーやUSJが成功したのは別世界を用意して現実世界から離れられる時間と提供したから。それと同じようにあなたのセミナーもコンセプトや世界観を考えるべき。想像できる最良の未来を用意すればきっと興味を示すこととなるでしょう。
パブリックスピーキングの黄金律がここに爆誕。人の心に刺さるスピーチの極意で人々の心を掴む方法を順序立てて紹介。あなたの言葉を紡ぐ力を最大化します。
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